石料 柱子栏板 大理石 产地直销 起到围护作用的防护措施

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r 石料 柱子栏板 大理石是建筑物中起到围护作用的一种构件，供人在正常使用建筑物时防止坠落的防护措施，柱子栏板大理石是一种板状护栏设施，封闭连续，一般用在阳台或屋面女儿墙部位，高度一般在1米左右。r

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r 河南石料 柱子栏板 大理石--银河石材厂r

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r 银河石材厂是一家集生产、加工、销售为一体的石材加工企业。r

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r 经营范围：晚霞红景观石，晚霞红园林石，晚霞红风景石，晚霞红招牌石，晚霞红刻字石，晚霞红观赏石，晚霞红题字石，石桌石凳（晚霞红石桌石凳、绿宝石桌石凳、雪花白石桌石凳、石材圆桌、休闲石桌、石椅）石材加工，大理石蘑菇石（晚霞红蘑菇石、红白色蘑菇石、海浪花蘑菇石、雪花白蘑菇石、芙蓉花蘑菇石）、文化石石材（红色文化石、黑色文化石、白色文化石）、大理石板材、大理石地板砖、柱子栏板半成品、异型石材加工、天然花岗岩、芝麻灰花岗石，鹅卵石、河床石、天然河石等。r

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r 我厂拥有多台石材抛光机、石材切边机，蘑菇石切割机、石桌加工机，石凳加工机，圆边机、大理石锯、手提切割机、小型抛光机、石材研磨机等，能迅速为客户提供石材生产、加工一条龙服务。r

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r 银河石材厂网站：/ r

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r 王世举的博客//sxy.hc360.com/index.php?app=public&mod=Article&act=myArticle r

r订购须知；r

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r 异型石材广泛的说，为除了石头板材（平板）以外的所有的其他的石材制成品，比如说是路沿石、柱子、柱头、雕刻、线条、台阶、台面、拱门、窗台、门框、石凳、石桌、洗手盆、车止石栏板栏杆扶手楼梯踏步，石料石墩墓碑料等等。这里有晚霞红雪花白海浪花石材，可以做成各种规格的异型石材半成品，等，请您提供具体的规格，我们可以量身为您制作，咨询电话：15038790338r

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r石材石料/报价需谨慎这个单子因为一句话而赔了150r

r人常说：常在河边走哪有不湿鞋，这句话是什么意思哪？意思就是经常在河边走路，哪有鞋子不沾泥带水的。也就是说；经常做的事，也会有失手的时候。就拿我们做生意的来说，没有稳赚不赔的单子，可赔钱的原因仅仅是一句“1.5吨600元‘’而赔进去150，欲知事情经过，且听我慢慢道来：r

r 10月23日，一位客户在旺旺上咨询我们的晚霞红阳台花瓶柱价格，我给他的报价是320元一米，不含大柱，如果需要大柱，价格另算。当时只不过是询盘问价阶段还没落实！考虑到大环境引起的原材料不断上涨，我就把网站上的价格修改成350元米。隔了一个星期，客户又在旺旺上咨询花瓶柱的价格，问我为什么涨价了？我告诉他价格之所以调整是因为：这是在原材料没涨价之前的价格，如果有人要，按照之前的价格是做不来的。但是如果是您要的话，就是赔钱做，我们还会按照之前咱们谈好的价格给您。他听了我的解释，很高兴的说 ：好的，那我今天就和客户说，他给定金的话，我马上下单。我：好的。下午客户就联系说；他的客户已经同意给定金，问我怎么下单。我那时候在外面正忙着，不在电脑前，就让他在旺旺上联系，会有人接待的（我不在的话，就有老婆在线）。他同意了。等我回来的时候，客户已经和我老婆谈好，已经下单并付款了。 货都是现成的，也就几千块钱的样子。本来用物流发的话，di二天就可以发货了，可是我担心用物流，运费贵不说，来回倒车时间长，还不安quan。所以，我就联系货运部，让他找个4.8米的小车，这样不仅到货速度快，还很安quan。11月1日这天联系到一个箱式小车，司机要1000块钱，后来950元搞定。运价谈妥后，我让老婆和客户联系，毕竟单子是她谈的，话说到哪里由她和客户沟通再正常不过了。因此，我就没插手。谁知道，在运价这块她和客户发生了分歧，当客户听说运价950元的时候很恼火，说我老婆当初报的运价是600元，为什么现在涨价了？多出来的350块钱让我们承担。老婆说；我当初确实报了600元，我说了您的地址，问物流人员1.5t到您那里什么价?物流说600元，我以为是1.5t600元，就原照而归报给您，可现在物流说当初报的600元是1t的价格，本来16米+2根大柱有1.5t了，现在您要4跟大柱，没有2t也差不了多少了，所以，就是用物流差不多2t了，运费也600块钱人家也不干啊。客户说：你看看聊天记录上，那上面你给我说的是1.5t600块钱，现在成600块一t了？就是多了2根大柱能有多重？现在运费上一下子多出来350块钱你让我咋弄？老婆说：对不起，是我当初没弄明白理解失误造成的，但是不管是1.5t600块钱也好，还是600块钱一t也好，那个运费不是我们得的，是运输方得的，我们又不得一分钱，再说了，我们又没车，如果有车免费给您送去都成，所以，运费多少不是我们说了算的。客户说我不管，当初报的1.5t600块钱，就是多两根柱子能多多少钱，350块钱各承担一半，行的话就用这个车，不行的话我不着急用货还找物流发货。老婆说：差不多2t的话，就是用物流也1000多块钱的费用，而且用物流的话，人家也只是送到配货点，让他们送到您所在的镇上是不可能的，除非您在另加钱，不加钱的话他们是不会送的，您在去站点接货不还得用车吗？，这样来回倒腾的话，您的费用也不会低于950。所以，现在找个小车950还是很划算的，今天装，明天到，速度快捷，不仅能直接送到您指定的地方，还没有损坏，多好那！ 老婆的这番分析没能打动客户，他坚持当初报的1.5吨600块钱的事情，即使多了2根大柱子也之多出800块钱，剩下的150元由我们承担，要不然就怎么怎么的说了一通。老婆很郁闷，在原材料上涨的情况下，还按原价接这个单子就不错了，现在不赚什么钱的再赔进去150元的运费，老婆很不乐意，可也无何奈何，谁让自己当初没弄清楚哪！当老婆把这一情况给我说了之后，我很恼火的把她给骂了一顿，正训着哪！客户电话打进来，问我事情怎么给他解决？我想了一下，说道；事情我已经听她说了，现在有三条方案供您选择；di一条退款，不合作。他一听说退款很不高兴，说自己已经拿了客户定金，现在退款让他怎么交差？我说：您别着急呀，听我慢慢说，di二条；补货，150块钱折合成货补给您，950元的运费您自己承担，这样做可以弥补您万一测算失误，货不够用的缺陷，这个现象可是有好多客户会出现的问题。他说他算得准确，不会不够用。听他说够用，我说道：那就按第三条，如您所愿， 950元的运费，我们承担150，剩下的800您承担，这个单子已经不赚钱了，在赔150也无所谓。他一听我同意承担就没再说什么。 放下电话我让车过来装货，货装好后我写了份货单让司机带上，毕竟之前老婆和他有些争执，我多少有些担心，就要求司机卸车后，让客户在货单上签名并注明“货收到”字样，然后再让司机拍照给我发来，150的运费我会如数转给他，司机同意了。 货到后客户按单下货，司机也按照我说的拍照发来，我才把钱如数转给他，这个单子才算结束。 这件事让我们明白一个道理；给客户报产品价格也好，报运价也罢，可以适当高一点，当真正落实的时候，可以根据实际情况该优hui的优hui，再往低处调整都好说。因为，人都有劣根性和占便宜心理，价格从高处往低处谈，好说。从低处往高处谈，很难。等包不住葫芦头的时候就不好办了，到那个时候，你就是加一分钱，客户都不乐意，一个弄不好就会落个不诚信、乱报价的罪名，虽然zui终会合作，但是难免会落下心结，就拿此事来说，如果当初的运价报的是600元，实际上500就能拿下的话，您说客户他还会坚持非要出600元吗？所以，报价需谨慎，不要因为一句话。就让客户咬着不放而赔钱就得不偿失了。r

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