海浪花黑色文化石 波浪文化砖 外墙装饰文化石图片量大从优

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r 海浪花黑色文化石 波浪文化砖 外墙装饰文化石是开采于自然界的石材矿床，小规格的石材和边角料经过加工，成为一种装饰建材。南阳海浪花黑色文化石 波浪文化砖 外墙装饰文化石材质坚硬，色泽鲜明，纹理丰富、风格各异。具有抗压、耐磨、耐火、耐寒、耐腐蚀、吸水率低等优点。南阳海浪花黑色文化石 波浪文化砖 外墙装饰文化石主要的特点是耐用，不怕脏，可无限次擦洗。
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r 南阳海浪花黑色文化石 波浪文化砖 外墙装饰文化石—银河石材厂r

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r 南召银河石材厂石材成立于1997年，这里山明水秀，蕴藏着各种大理石矿藏，现开发的石材品种有晚霞红、芙蓉红、海浪花、雪花白、云雾灰、绿宝等，这些石材可做成各种规格的自然奇石景观石 园林石、大理石风景石、招牌石、刻字石等。r

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r 公司现有两个分厂：一分厂主要以荒料石、柱子栏板半成品、石材加工和园林景观石为主。二分厂主要以板材地砖、石桌石凳、文化石为主。 本厂具有长期加工经验，质量可靠。公司秉承“顾客至上、锐意进取、”的经营理念，为广大客户提供服务。欢迎新老客户光临惠顾！9r

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r 银河石材厂网站：/ r

r王世举的博客//sxy.hc360.com/index.php?app=public&mod=Article&act=myArticler

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r 客户朋友们注意事项r

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r 1： 文化石在室内不适宜大面积使用，一般来说，其墙面使用面积不适宜超过 其所在空间墙面的1/3。且居室中不宜多次出现文化石墙面。
r2： 文化石安装在室外，尽量不要选用砂岩类的石质，因为此类石材容易渗水 。即使表面做了防水处理，也容易受日晒雨淋致防水层老化。
r3： 室内安装文化石可选用类近色或者互补色，但不宜使用冷暖对比强调的色 泽。文化石与其他的装饰材料一样，要根据需要而应用，切莫片面追求潮流 而用之，也切莫逆反潮流而弃之。
r4： 文化石属于天然石材，而天然石材有色差，这是天然石材的特性，任谁也 无法改变的事实，您选择天然石材做装饰，在接受天然石材带给您的意境古 朴之美外，也应该接受它的色差问题，我们只能尽力，将色差降低。
r5：当然了文化石虽然有色差，但是要看您怎么使用了，如果您是一位追求个性 张扬、思想另类、与众不同的客户朋友，色差大的文化石可以让您拼接不同 图案，展开您想象的艺术细胞，将墙体作为挥洒墨宝，展现出您超凡脱俗的才能吧！r

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r这单蘑菇文化石谈判完成r

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r 我们的单子原来一直是线下交易，可是自从阿里以在线交易来提高排名后，我只好把会在线交易的客户转为网上下单，可经过的时间和艰辛过程该有多难哪！r

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r 6月23日一位朋友在口口上问；你好，20*40cm晚霞红蘑菇石有没？价格多少钱平？r

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r 我；您好 有的，您是哪里的？r

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r 他：我浙江台州，要20*40蘑菇石 200平。r

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r 我把价格报给他后，他说我报的价格贵了，并发给我一个链接说；你看看你们网上标价才多少？r

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r 我点开链接一看说道： 您看好了， 那个规格是15*30的杂色蘑菇石，不是20*40的，而蘑菇石属于天然石材加工而成，是有色差的，我们加工的时候，根据颜色不同，分门别类把它挑拣一下，因此质量不同， 价格不同。r

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r 他：你们的价格和我们本地差不多，我们本地的也就65元平。r

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r 看来除了价格外，客户还是不太了解情况，于是，我把不同规格的蘑菇石图片 价格以及粘贴效果图发过去后说道：石头一样 都是晚霞红做出来的 ，厚度也一样，就是色泽有差别，这种色差大的叫杂色蘑菇石，这种蘑菇石价格低， 粘贴效果有种古朴的感觉，除此之外，其他颜色的蘑菇石较为一致，粘贴出来效果优雅别致，当然了，可根据您的喜好购买。r

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r 客户听了我的介绍说道：还是杂色吧？价格能低些不？运费如何？r

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r 我想了想说道：这是厂家整车批发 ，和您是头次合作，在原价基础上低1元，但是咱们讲好了 这种色差大啊，价格低。r

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r 他：好，怎么付款？r

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r 我把地址发给他说道；这是我们的商铺，您可以看一下，我们是打款发货，如果您不放心，可以通过支付宝发货，r

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r 他；嗯！还要过段时间用的，r

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r 我：好，什么时候需要请及时联系。他说没问题，就这样头次谈话结束。r

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r 客户这次询盘后我跟了几个月也没结果，只好作罢，一直等到8月11日客户才发过来一张颜色比较纯的芙蓉红蘑菇石图说；看来看去还是这个比较好，多少会卖呀？有没有打包捆起来的 ？大概200平20*40的，还有就是30*60的有吗？如果有也得买些，另外就是放在楼梯外面的小片，青色这个杂片，30*60的64片，20*40的一吨重量有几平方？r

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r 客户提出的问题真不少，但我一一做了解答，客户却说：一平运费要25元，再加上蘑菇石款，比我们本地买还要贵多了，你原来说运费300一吨，再加上送货到家，一吨要330差不多。r

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r 我：既然这样 ，您用杂色的吧，杂色蘑菇石便宜些。r

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r 他；这个杂色太红了，贴起来很难看的，薄些的是不是便宜些？r

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r 我：红色 花色混合看上去复古，咋会难看？蘑菇石都是斧凿，太薄劈不开 ，容易碎。r

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r 他：太红了r

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r 我；需要哪种您自己选，接着话锋一转：您那里能进大车吗r

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r 他：家里只能进1.9米以下的，也就是我们平时那种江淮JAC的车，能拉10吨r

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r 我；就是啊！ 200多平 只能找配货车，配货车一般都是配三家两家的货送到指定地点，配货车有大有小 ，您那是小巷 能拉进去吗r

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r 他；那是40多米长的车呀，肯定进不去的，我以前都是大车发到物流基地，然后物流基地的JAC车给送过来。r

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r 我；运费咨询后再说吧，反正不能用物流，那样您运价合不来r

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r 他：只要能送到，运费便宜就可以r

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r 我；呵呵！这个--问题是我也想便宜些，但是司机干不干哪r

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r 他：不过你这个还是比较贵，我上次试着问过我们这边卖石头的，对方说要卖75元一平方，我说去网上买55元就够了，对方说自己进来没有55元。r

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r 我；呵呵，既然这样，您来产地考察一下行情就知道了，一分价钱一分货 ，互惠互利才成。r

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r 他：太远了过来不现实的，我们这边卖的蘑菇石，大部分也是你们南阳运过来的r

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r 我；不是大部分，只要是这种蘑菇石， 全部在我们这里进货，别的地方根本没有。r

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r 他；呵呵，芙蓉红我们这里卖的多r

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r 我；刚才您要的那种就叫芙蓉红，它 是晚霞红中的上品。r

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r 他；嗯！是的。r

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r 后来这位客户又问了其他一些问题后就没再联系。r

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r 这一等就到了9月底，客户才联系：在不？芙蓉红200*400的价多少呀？能不能便宜点呀？r

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r 我：呵呵 我也想便宜些， 可蘑菇石没什么利润啊！r

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r 他：我要的数量已经确定下来了，20*40 180平 10*20 60平 30*60 68片，还有80*80和60*60的各要两块，可有现货？r

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r 我：除了30*60 其他都有现货，这点货要找配货车才行 ，可以送货到家。r

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r 他；是送到家还是到什么物流点？r

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r 我只好再耐心解释一番：老板 ，配货车就是三家两家的货凑在一起 发往您相邻的不同地方 ，只要车能进， 卸到您屋里都没问题，呵呵，石材这个产品属于易碎品不能用物流发，一来运费贵，二来物流不是直达的，来回倒车会有破损，我们不能只管卖货 ，而不顾其他的问题， 对吧？r

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r 他；屋里开不进来，路口是可以的r

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r 我；那就没问题了。r

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r 他；我只要东西能运到不要破损就可以r

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r 我：知道，这方面我们懂 ，看数量多少 找整车发货或者找配货车。r

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r 接着我们有谈了其他细节问题才作罢。r

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r 这一等又一个月过去了，直到10月15日客户才联系让我把网上的价格改一下，他要在线下单了，于是，根据他需要的规格和颜色，我去网站修改了当初洽谈的价格后，客户就把款打入支付宝，10月17日联系到配货车，货发走了。实在不容易，这单蘑菇石历经四个月和多次谈判才完成。r

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